第47章 你到底是干什么的（1 / 1）
六百八十平的写字楼空得像个仓库。
中央空调的出风口对着天花板匀速地送风，冷气顺着精装修的白色吊顶漫下来，拂过前台桌上的笔记本电脑屏幕。
打印机搁在电脑旁边，电源指示灯亮着绿色的光点，从通电那天起就没打印过一张纸。
沈放坐在前台后面的转椅上，椅轮碾过光亮的木地板发出细微的吱声。
他把椅子转了半圈，面朝落地窗。
天成大厦地处锦城核心商圈，从这个位置能看到半条主干道和远处商业综合体的屋顶广告牌。
好位置。好大的空地。除了他一个人和一台电脑一台打印机之外，什么都没有。
沈放又把椅子转回来。
两点整。陆薇然约的两点半。
距离上周五她来看这间办公室已经过去四天。
之后这四天她在微信上陆续发了几条消息，问的都是行业问题：MCN公司的注册流程、主播签约合同的行业标准、抖音直播公会和独立MCN的区别。
沈放能答的就答，答不上来的回一句“你比我懂”。
她没有再追问。
等人的时候他掏出手机刷了刷微信。
置顶的几条对话排着：周念昨晚发的晚安和一张自拍（蓝裙子的领口露出锁骨），苏雨微今早的语音消息（“老公早安，薇薇在整理行李呢”），赵晴前天发的健身照（灰色瑜伽裤的全身镜自拍，他没回）。
往下翻，林婉的对话框里有两条未回的消息。
第一条发在昨天下午五点十七分：〈今天8个人。比上次还少了。〉
第二条是一个橘猫双手托腮的表情包。
沈放看了一眼那个表情包。
他妈发表情包的频率最近高了不少，以前只会发“嗯”“好”“知道了”，现在偶尔也会冒出个橘猫或者柴犬。
直播教程看多了还是年轻同事带的，不知道。
林婉的第二次直播，峰值在线8个人。
第一次是9个，同事捧场占了大半。
第二次同事们的新鲜劲过了，不捧场了，8个几乎全是路人。
路人来了也不买东西，看两眼就走。
她在社区活动里卖辣椒卖大米，直播间里也卖辣椒卖大米。一个四十四岁的女人坐在折叠桌后面，对着手机镜头介绍辣椒角的品种和产地。
8个人。
沈放知道这条线以后可以帮。
MCN做起来之后，引流、投流、内容策划，这些能力都能反哺到林婉的小菜园上。
但现在节点不对。
她现在需要的是坚持，是把直播当成日常，而不是他从外面灌进去一波流量把数据拉起来然后她发现全是假热闹。
他打了四个字：〈正常。坚持播就行。〉
发完之后又想了想，加了一句：〈内容慢慢调整，不用着急。〉
…………
两点十二分。距离陆薇然到还有差不多二十分钟。
沈放放下手机，对着面前空无一物的办公区域开口。
“统子。”
空气里什么声音都没有。中央空调的嗡嗡声持续均匀地响着。隔了两秒，一块半透明的深蓝色面板在他视野正前方浮现出来。
【干嘛，小老板。】
“MCN运营费用，工资什么的，能用对公账户那一百万吗？”
【启动资金本就是用于此的。发工资、租场地、买设备、请人，都行。你还想拿来干什么，买游艇？】
“请人有没有什么限制。”
面板上的文字闪了一下，似乎在调取信息。
【让我看看……签约主播和MCN运营岗位的招聘对象，性别年龄学历不限。但你如果想要返现的话，综合评分必须≥80分。跟消费返现的要求一样。换句话说，你给她发工资，工资金额会按照消费返现的规则计入你的每日返现池。不过也不难，毕竟你这个MCN是靠脸吃饭的行业。】
沈放盯着这行字。
工资也能触发返现。
一百万启动资金发工资，发出去的钱按1：1返回来，等于没花。
如果用二级返现卡，发三万月薪返六万，还倒赚三万。
永久地址uxx123.com操。
他表面上什么也没说，脑子里已经在算账了。
三万月薪，一年三十六万，1：1返现等于零成本，开二级卡还能净赚三十六万。
当然二级卡只剩六张不能乱用，但这意味着MCN的人力成本在系统加持下几乎可以忽略不计。
前提是请的人评分够80。
“陆薇然84分，符合？”
【符合。另外她本身也是抖音中腰部主播，在线稳定三千到六千。如果她同意签约，同时签约为MCN旗下主播，你的签约进度就变成2/3了。一石二鸟。运营做了，主播也算了，工资也返了。恭喜你发现了白嫖劳动力的正确姿势。】
沈放想了想，椅子停了。“她会不会觉得我在占她便宜。签约主播又做运营。”
【这叫一岗多能，现代企业标配。况且你给了三万月薪，锦城MCN行业运营总监的平均薪资大概一万二到一万五，你翻了一倍。建议你直接问她。顶多被骂一顿，反正你也不是第一次被她骂。】
沈放没接这茬。“合同的事呢？苏雨微那份，有问题吗？”
【你是说那份你从百度搜了个‘主播签约合同模板’然后把名字和数字改了改的合同？】
“……”
【我建议你等陆薇然来了让她看。她在汽车城干了快十年，合同经手的比你这辈子见过的纸都多。她应该能帮你指出问题在哪。我的专长是养海王，不是拟法律文书。】
沈放深吸一口气。“行。”
面板缩小到视野边缘，变成一条细窄的蓝色横线。系统进入待机状态。
他重新拿起手机，把苏雨微那份签约合同的PDF在屏幕上又扫了一遍。
两页A4纸的内容，分成比例七三、签约期限两年、甲方义务、乙方义务、解约条款。
他写这份合同的时候觉得还挺像回事的。
现在再看，总觉得哪里差点意思。
哪里差，等她来了就知道了。
…………
两点二十八分，电梯到达提示音响了。
沈放从转椅上坐直。
电梯门打开。陆薇然走出来。
黑色衬衫，依然只扣了两颗。
深灰色西装裤，裤线压得笔直。
头发紧扎成马尾，露出整张脸和干净的颈线。
脚上是黑色尖头中跟皮鞋，不高，走起路来步子稳当。
手里拎着一个黑色皮质公文包。
更多精彩小说地址uxx123.com高跟鞋落在空旷楼层的地板上，声音清脆，踩一步响一下。六百八十平的空间把这个声音放大了，像在空厅里敲钟。
她走过前台，视线扫了一圈整层——还是上次的样子，空空荡荡，只多了一台打印机。
走到沈放对面坐下来。公文包放在桌面上，拉链没拉开。
“上次来虽然已经震过一次了，现在看起来还是挺震撼的。”她说，语气里带着半口调侃，“说正事吧。”
沈放也没寒暄。他把转椅调正，面对着她，两臂搭在桌面上。
“目前情况你知道大半了。公司资质齐全，对公账户有启动资金，办公场地有。签了一个主播，苏雨微，抖音粉丝十一万左右，直播在线从几百涨到了两三千。”
陆薇然听着，没点头也没摇头。
“缺一个能跑商务做运营的人。”沈放说完这句就不说了。
陆薇然靠在椅背上，手指搭在公文包的搭扣上。她看了他两秒，开口。
“我有几个问题。”
“随便问。”
“你签苏雨微，是因为她有潜力，还是因为你们关系好？”
这个问题扔过来的时候，陆薇然的目光没有移开。
她在等他的反应，等他怎么圆这个明摆着不太好回答的问题。
按照一般年轻老板的做法，要么说“当然是看中她的潜力”来装专业，要么说“关系好怎么了”来耍横。
沈放看了她两秒。
“两个都有。”
陆薇然的眉毛挑了一下。嘴角弯了弯，露出一点不知道是意外还是欣赏的弧度。
她没说话。手指从搭扣上移开，换了个姿势，两手交叠放在桌上。
沈放在心里快速盘了一遍。
这个问题她问得准。
苏雨微的签约，确实两个因素都有。
她在线从几百涨到两三千，数据摆在那，算有潜力。
但要说潜力是不是签她的全部理由，那就是在扯淡了。
她第一个签，条件给得宽，七三分成，不设保底场次，合同简单到像废纸。
这里面“关系好”占了多少比重，他自己心里门儿清。
但他也门儿清另一件事：在陆薇然面前装不了。
这女人在汽车城卖了快十年车，什么客户没见过。
装有钱的、装懂行的、装决策快的，在她面前全是透明的。
沈放唯一能用的牌就是不装。
两个都有。说出来了。她没追问。进入下一个问题。
“资金链能撑多久？”
“一年以上没问题。”
陆薇然的目光微微收窄。“你这么有自信。”
收藏永久地址uxx123.com“信不信你来了不就知道了。”
她没立刻接话。
手指无意识地敲了一下桌面，指甲修得齐整，没涂指甲油，敲在桌上发出一声轻响。
沈放注意到她在想。
不是在想信不信他，是在想他的自信从哪来。
一个二十二岁的大四学生，帕加尼、天玺府、整层写字楼、一百万启动资金，现在又说一年以上资金链没问题。
他知道她在评估他。
她也知道他知道。
“第三个问题。”陆薇然说，“我来的话是什么身份？给多少？”
“运营和商务你来统筹。月薪三万。”
这句话落地的时候，陆薇然的手指停住了。
三万。
沈放说这个数字的时候嘴皮子都没抖一下。
最新地址uxx123.com以前的他听到三万只会觉得那是两年半的泡面钱，现在的他知道三万是对公账户一百万的三十分之一，是每天返现池的十六分之一。
花钱这件事的单位换算方式，已经彻底变了。
陆薇然明显停了一拍。
她在汽车城做销售经理，底薪加提成一个月好的时候能到一万二三，最高也不会超过三万，差的时候七八千。
三万在锦城MCN行业已经是总监级别的薪资，给一个还没全职入职的人，开口就是这个数。
“第四个问题。”她的声音稍微沉了一点，不再是刚才调侃式的轻快，“我现在辞职损失的不只是工资。五险一金，七八年积累的行业人脉，还有……”她停了一下，似乎在斟酌措辞，“一份稳定的、我知道它会存在多久的工作。”
有声小说地址www.uxxdizhi.com沈放听懂了。这不只是在谈条件，是在告诉他：你给的钱够了，但我需要的不只是钱。我需要知道这东西能不能活过半年。
他没有马上回答。转椅吱了一声，他调整了一下坐姿，然后说：“你可以先不辞职。”
陆薇然眨了一下眼。
“给你两个月看看情况，”沈放说，“周末和晚上帮我把商务这块搭起来。合同框架、主播对接流程、商务合作的渠道，先把架子搭出来。两个月后如果能跑通，你再考虑全职。”
陆薇然看着他。
沈放看着她看他的那个眼神。
他知道这句话的份量。
两个月看看，是她本来想提的条件。
她来之前肯定在心里盘过：不能一上来就全职跳槽，风险太大，最好先兼职试水，看看这个年轻人到底是不是靠谱。
但她还没开口，他先说了。
这让她需要重新评估面前这个人。不只是有钱，还知道对方在想什么，还愿意主动让步。
陆薇然的手指又敲了一下桌面。这次是无声的，指腹压在台面上。
“行。”她说。
一个字。干净利落。
沈放差点嘴角翘起来。差点。他及时压住了，用手指摁了一下鼻梁，假装在调整表情。
然后他抛出了第二层。
“还有一件事。”
陆薇然刚准备去拉公文包的手停住了。
“你本身也是抖音主播，在线稳定三千到六千。”沈放说，“如果你愿意，可以同时签约成为公司旗下主播。运营合同和主播合同分开签，条件可以适度放宽。”
整层楼安静了几秒。中央空调出风口的嗡嗡声成了唯一的底噪。
陆薇然慢慢靠回椅背上。双臂交叉在胸前。衬衫领口因为这个动作拉开了一点，她没在意。
“你让我来做运营，同时让我做你的签约主播。”
“对。”
“你是不是从一开始就打的这个算盘？”
“差不多。”
她盯着他看了三四秒。
沈放扛住了这个目光。
他知道这几秒钟里她在想什么：这个小子在算计我。
但同时她也在算另一笔账：如果两份合同条件都合理，一份工资拿两份收入，还保留了在汽车城的底线，她其实不亏。
陆薇然嗤地笑了一声，鼻子里喷出来的气，带着点无奈和点认栽的意思。
“你这小子。”
沈放没接话。他知道这句“你这小子”不是骂他。
…………
“把苏雨微的合同给我看看。”
陆薇然拉开公文包，从里面掏出一副细框眼镜戴上，这是沈放第一次见她戴眼镜。
框很细，银色金属材质，架在鼻梁上让整个人从“飒”变成了另一个方向的好看。
沈放从电脑里调出合同的PDF，转成打印格式送进打印机。
打印机终于在通电之后第一次发出了工作的声音，两张A4纸从出纸口慢慢吐出来。
他把纸递过去。
陆薇然接过来放在桌面上。手指从第一行开始沿着条款往下划。指甲齐整地切过每一行字，速度不快不慢。
划到分成条款的时候她停了。
“分成比例，七三偏主播。”她抬起头，眼镜后面的目光直直地对准沈放。“行业标准五五或者四六偏公司，你给七三。故意的？”
“对。她是第一个签的，给好条件。”
她看了他一眼。
嘴唇抿了一下，又松开了。
沈放猜她想说什么，大概是“你对她挺好的”或者“这种条件以后签别人你撑不住的”之类的话，但她没说出来。
继续往下看。
“签约两年。可以。”手指继续划，“直播时长要求呢？每月保底场次呢？”
她抬头。
沈放什么也没说。
“没写？”
“……嗯。”
陆薇然又低头看了两行。嘴角抽了一下，像是有些牙疼。
“解约条款，‘甲乙双方协商一致可解除本合同’。”她把合同放平，用手掌压住纸面，掌根压在最后一段文字上。“就这一句话？”
沈放听出来了。完了。
“违约金呢？”
没有。
“竞业限制呢？”
没有。
“她合同期内被别家MCN挖走，你一分钱赔偿都拿不到，你知道吗？”
沈放摸了一下鼻子。
陆薇然摘下眼镜，把镜腿折好搁在合同上面。她看着他的脸，看了大概有两三秒。
“你是不是网上找的模板改的。”
这句话的语气不是疑问。是陈述。
“是。”沈放说。
他承认的时候脸上没什么表情，语气也跟说“今天天气不错”差不多。
但他心里知道，在一个从业近十年的职场老手面前交出一份百度来的合同模板，就跟拿塑料方向盘套在帕加尼的方向盘上一样荒唐。
好在陆薇然没有笑话他。或者说她笑了，但那个笑的意思更接近于“果然如此”。
“问题不大。”她把合同翻过来扣在桌上，掌根按着纸边。
“重写一份就行。苏雨微那份补签附加条款也来得及，只要她本人同意。七三的条件你要保留可以，但后面签别人不能用这个标准，否则公司根本没有利润空间。”
沈放点了下头。
“那你的合同——”
“我的和苏雨微分开。”她打断了他，声音干脆。
“运营归运营，主播归主播。主播那份分成比例你想好再跟我说，不着急。运营这边，三万月薪含五险一金，试用期两个月，兼职模式，周末加上工作日晚上。”
她顿了一下。手指摁在桌面上没松开。
“还有。”
沈放看着她。
“你到底是干什么的。”
第四次了。
这次不一样。
她坐在他的办公室里，面前铺着他签的第一份合同和他的打印机吐出来的第一张纸。
她在把自己七八年的职业积累和一个稳定的工资条往这张桌子上放之前，需要一个答案。
不需要多具体。但需要够真。
沈放看着她的眼睛。陆薇然的眼镜已经摘了，细框搁在合同纸上，镜片反射着落地窗外的天际线。她的目光很直，直到有点硬的程度。
他想了想。想了大概两秒。
“我能告诉你的是，”沈放说，“钱不会断。”
就这几个字。主语是钱，谓语是不会断，没有修饰，没有限定，没有来路的交代。
但他说这句话的时候背靠着椅背，手搁在扶手上，没有挪视线也没有调整坐姿。
陆薇然看着他。
安静持续了几秒。空调的嗡嗡声填在中间。
“你这个人。”
她说完这三个字之后，拿起手机，打开备忘录，开始打字。
沈放探头看了一眼屏幕，她的备忘录标题写着“MCN合同修改清单”，下面已经列了五条。
第一条：分成比例（主播合同/运营合同分列）。
第二条：保底直播时长与场次。
第三条：竞业限制条款及违约金。
第四条：解约流程与通知期。
第五条：知识产权归属。
五条。她看合同的时候就已经在心里列好了。
他突然觉得请这个女人来做运营，可能是他激活系统以来做的最正确的一个决定。
…………
陆薇然在办公室待了将近一个小时。
后半段时间她拿着沈放的笔记本电脑查了抖音MCN入驻的最新政策，又打了一个电话给不知道谁，用半分钟了解了一下锦城目前还在运营的MCN有几家。
打电话的时候她走到落地窗前站着，背对沈放。
衬衫扎在西装裤腰里，腰线往上收，肩胛骨在衬衫布料下面轮廓分明。
沈放看了一眼就把视线挪到电脑屏幕上去了。
别看。在谈正事。
三点半左右她挂了电话走回来，把手机揣进公文包，站在桌对面没坐下。
“合同我回去重新拟一版，运营的和主播的分开。”她说，“你那边把苏雨微的情况整理一下发给我，粉丝数据、直播频率、收入构成、之前做过的商务合作。有的发有的说没有。”
“行。”
“还有，”她伸手在桌上敲了两下，“去找个靠谱的律师过一遍。我能帮你列条款框架，但最终版要有人把法律用语调准。别省这个钱。”
沈放又点了下头。
陆薇然拎起公文包，把拉链拉上。她看了一眼空旷的办公区，目光从左墙扫到右墙，六百八十平的精装空地。
“你这地方，好歹买两张办公桌。”
沈放看着她走向电梯。高跟鞋踩在地板上，咔嗒咔嗒，声音随着距离拉远一点点变小。电梯门打开，她走进去，回头看了他一眼。
表情说不上什么，嘴角带着半分还没收完的笑意，像是“你这小子我拿你怎么办”，又像是“行吧，赌一把”。
电梯门合上了。
办公室安静下来。空调的嗡嗡声重新占据了整个空间。
沈放靠在转椅上，仰头看天花板。
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系统面板无声地从视野边缘展开。
【亲密度变化：陆薇然 52 → 57 （＋5）。】
【提醒：陆薇然综合评分84，符合MCN签约主播要求。若她同意签约为旗下主播，签约进度将更新为2/3。当前进度：1/3（苏雨微）。】
沈放看着那个数字。
52到57，涨了5点。
在陆薇然身上，5点不算少了。
前两次做爱一共涨了43点，平均每次二十出头。
今天一场谈判涨了5点，没脱衣服，没上床，就坐着说了一个小时话。
职业信任。
沈放琢磨了一下这个词。
信任。
她信任他了吗？
不完全。
“两个月看看”说的是她还在观察期。但她把备忘录打开列条款的那个动作，说明她已经开始干活了。行动跑在嘴前面。
签约进度1/3。
陆薇然大概率会签主播合同，那就是2/3。
第三个人在哪？
要不随便找个之前看过的主播撬过来，算了吧。
船到桥头自然直。
他低头翻手机，找到林婉的对话框，看了一眼刚才发的那两条消息。已读，没回复。可能在忙，可能不知道怎么回。
他又翻了一下通讯录。
赵晴的最后一条消息是前天的全身镜自拍，灰色瑜伽裤把腰臀曲线勒得一清二楚，配文一个字：“嗯？”他没回。
赵晴亲密度79，差一点到80。
但她是有夫之妇，而且又是那种关系，不适合。
周念94，苏雨微86，都已经有归属了。
第三个人。
沈放锁了屏，把手机扣在桌上。
窗外的日光开始偏移，从正午的白变成了下午的暖黄。
对面写字楼的玻璃幕墙上映着半片云，形状像被拉扁的棉花糖。
他拿起手机，给林婉回了那条还没回的消息。不是刚才的那两条，是更早的，她发来“今天8个人”的后面那个橘猫表情包。
他回了一个竖大拇指的表情。
正要锁屏，微信震了一下。
备注名“3001”。
温时宁。
〈你好，打扰了。朵朵一直念叨你家那个兔子玩偶，闹着还要去看。方便的话能告诉我在哪买的吗？我给她买一个一样的。〉
沈放看着这条消息。
标点齐全。
措辞客气。
“打扰了”三个字放在最前面。“方便的话”。“我给她买一个一样的”。每一处用词都带着精确的距离感，像用尺子量过的分寸。
那个兔子玩偶是周念上周六带来的。
装在帆布包里连同西红柿和鸡蛋一起提上来的。
粉色的，耳朵软塌塌的，眼睛是两颗黑扣子。
周念说在学校门口的杂货铺看到的，觉得可爱就买了。
朵朵那天在花园碰到之后被温时宁带来家里坐了几分钟，看见沙发上的粉色兔子就抱着不撒手了。
走的时候哭了一鼻子，温时宁把她抱走的时候她还伸着小短胳膊朝兔子的方向够。
91分。纯洁99。亲密度12。五星难度。已婚但婚戒消失。一个人带着两三岁的女儿住在三百平的大平层隔壁。
第一次主动给他发消息。
关于一个兔子玩偶。
…………
陆薇然把车停在天成大厦地下车库的出口坡道上，没有熄火。
发动机怠速运转，仪表盘的蓝光映在她的脸上。她把手搭在方向盘顶部，指尖无意识地敲着包裹方向盘的皮套。
二十二岁。
她把这个数字在脑子里翻了一遍。
二十二岁的时候她刚从大学毕业，在汽车城当实习销售，穿着借来的西装裙站在展厅门口给路过的人发传单。
一个月底薪一千五，卖出一台提成八百。
那时候对她来说，一万块是一个需要咬牙努力三个月才能够到的数字。
帕加尼Utopia。天玺府三百平大平层。天成大厦二十三楼整层写字楼。一百万启动资金。开口就是三万月薪。
她见过有钱的客户。
在汽车城干了这些年，什么人没见过。
开保时捷来的拆迁户，戴百达翡丽的地产老板，穿地摊货开迈巴赫的温州商人。
她能在五分钟之内判断出一个人是真有钱还是装有钱，是老钱还是新钱，是长期客户还是一锤子买卖。
但沈放不属于任何一种她见过的类型。
他不装。
这是她最先确定的一件事。
不装有钱，钱摆在那里；不装懂行，合同都是百度搜的模板；不装决策果断，他说“两个都有”的时候停顿了两秒，那两秒是在想要不要说实话。
然后他选了说实话。
“钱不会断。”
他说这句话的时候眼神没有飘，手没有动，身体重心没有偏移。
做了这么多年销售，陆薇然看人说话时的微表情比看合同还熟练。
说谎的人会眨眼、会摸耳朵、会看向右上方、会突然改变语速。
沈放说“钱不会断”的时候，什么都没有。
像在陈述一个他自己已经确认过的事实，底气十足。
陆薇然打开手机，备忘录里的“MCN合同修改清单”已经列到了第七条。
第六条是关于主播合同中的数据归属权。
第七条是关于商务合作的利润分配比例。
她把手机放回副驾座上，发动车子，驶出坡道，汇入主干道的车流。
路灯和商业招牌的光从车窗外扫过去，一道一道的，照在仪表盘上。她的嘴角还带着离开办公室时那半分没收完的笑。
二十二岁的年轻人。帕加尼、大平层、整层写字楼。钱的来路她判断不了。
但她能判断的是：这个人知道自己不会什么，知道自己需要什么人，出的条件合理，让步给得体面。
两个月。
她踩了一脚油门，黑色汽车汇入锦城晚高峰前最后一波车流里，尾灯亮了一下就消失在路的拐角。
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